Поиск бизнес-решений
Наши проекты по подбору кандидатов на управленческие роли и развитию корпоративных команд показывают, что функциональная компетентность руководителей значительно выросла. Везде участвуют люди, которые хорошо знают профессиональные инструменты, как в теории, так и на практике. В этом отношении управленцы в развитых компаниях мало отличаются друг от друга. И… это дорога в западню для тех, кто хочет их оценить.
Главный вопрос, вокруг которого идут дискуссии кандидатов и работодателей, - это, как они со своим опытом и знаниями будут помогать бизнесу генерировать доход выше, чем это делают конкуренты.
Все интуитивно хотят, чтобы кандидат не сжигал зря личные, командные, финансовые и организационные ресурсы, а давал ощущение, что способен найти фокус верных усилий. Примерно, как рассеянный свет, который не может зажечь бумагу при всем своем скрытом потенциале, но, пройдя через линзу, концентрирует энергию в нужном месте.
Обсуждение этой темы оказывается для кандидатов узким горлышком. А для работодателя это показательный момент – так сказать, PIVOT корпоративного общения. В этом месте все начинают осознавать наличие или отсутствие реальной продуктивности человека в логике движения от знания инструментов к росту доходов бизнеса
Недавно мы анализировали работу средней компании, в которая хорошо собирает, очищает и накапливает данные по закупкам, производству, продажам, маркетингу, логистике. Данные есть, а практика управления работает на прецедентах. Когда нет нужного сырья, то по башке получают закупщики. Когда на складе готовой продукции застрял неходовой ассортимент товара, то спрашивают с коммерсантов. Если логистика не довезла продукцию, то сразу претензии к ней. Однако у всех этих прецедентов оказался один корень, который упирается в правила, основанные на ложной управленческой гипотезе. Производство борется за себестоимость и поэтому максимально уходит от переналадок, стремится переработать все сырьё, боится недозагрузки мощностей и на складе готовой продукции переизбыток того, что не находит спроса. У закупщиков нередко не хватает нужных ингредиентов и комплектующих потому, что они потребляются производством для загрузки мощностей.
У логистики есть свои обоснованные объемы перевозки, ниже которых товар не повезут.
Коммерсанты работают очень хорошо, но из-за операционных провалов часто страдают от отсутствия нужных товаров в каналах продаж и излишков.
Вот вам и фокус усилий. Везде работают профессионалы своих направлений. Но одна ложная управленческая предпосылка сконструировала всю операционную работу компании, которая привела к регулярным искажениям потока создания и реализации товаров. У этой ситуации потенциал роста товарооборота примерно 47% без всяких вложений и значительный по прибыли.
Думаете это редкость, что усилия направлены на второстепенные объекты, не на причину, а на следствия?
Это обычно. Просто потому, что мы редко согласуем свои действия с законом связанных бизнес-систем. Видим множество искажений и неприятностей и не хотим «отмотать кино от конца к началу», не пытаемся найти первопричину, запустившую эти искажения. А у системы всегда только одно ограничение, которое определяет её продуктивность. Все остальное – лишь следствия.
Поэтому, отвечая на вопрос, как вы будете зарабатывать деньги для бизнеса, кандидаты, команды, советы директоров должны не только жонглировать классным знанием функциональных инструментов, а выявлять главный фокус своих управленческих усилий.
Этим мы и занимаемся при подборе людей, обучении команд и поиске бизнес-решений, а теперь еще и в рамках 2-х наших клубов для руководителей, где мы будем решать задачи карьеры и бизнеса каждого из участников (ещё идет набор во второй клуб).
Если кратко, то тренируйтесь отматывать своё кино назад!
Как ни странно, но ответ на многие вопросы именно там)))