Разместите себя удачно!

Если у вас есть ценные бумаги, то вы их приобрели не для того, чтобы топить печку на даче. Что-то вас убедило, что они будут расти в цене и у компании-эмитента есть хорошее будущее.  Вы могли купить акции тех, кто показывал успехи пару лет назад, но нет – ваш выбор сделан в пользу тех, у кого есть перспективы.

Вообще при выходе на IPO любой бизнес продаёт не текущее состояние дел, а ожидания будущей прибыли и роста капитализации. Размещение OZON лишь  подтвердило тенденцию, что инвесторам не так важны сегодняшние показатели. Все готовы покупать будущее.

Над тем, чтобы компании создать основу и образ стремительного и прибыльного завтра,  трудится много людей. Инвестиционные банки, бизнес-стратеги, IR, корпоративные финансы – все сосредоточены на том, чтобы дать ощущение уникальности и раскрасить яркими цветами потенциальные возможности. Сколько отчетов, идей, форматов идет в корзину пока найдётся убедительная форма и нужная тональность.    А как готовятся главные спикеры на RoadShow - это отдельная тема, по которой еще будут сняты фильмы, похожие на «Король говорит». Отмечу лишь, что это недели подготовки  работы с текстом, вопросами, возражениями и узкими местами.

Между стратегиями выхода компаний на биржу и тем, как каждый из нас должен действовать, чтобы построить управленческую карьеру и продать свои акции по верхнему уровню, есть много общего.

1. Надо быть готовым к тому, что карьерный прыжок - это кровь, пот и слёзы.
2. Вы такие, как работодатель увидел вас в резюме и на встрече. Вы пишете и говорите о себе то, что сами о себе думаете. Написали на первом месте, что создали коммерческий департамент – значит вы считаете, что организационные задачи важнее главных целей бизнеса. Написали на втором месте, что сократили расходы на 10% - значит оптимизация и эффективность для вас были впереди усилий по наращиванию доходов и прибыли. Проработали в компании на одной должности 5 лет, но забыли написать, что в этот период разработали 3 коммерческих решения, которые значительно улучшили ситуацию с бизнесом – значит, предпочли комфорт и стабильность карьерному развитию. Так бы прочли инвесторы проспект о вашем прошлом.  Часть резюме, которая посвящена вашей истории – она, как управленческая отчетность компании, сразу выявляет состояние дел, понимание главных задач, динамику целей и показывает проблемные зоны, которые работодатель будет ворошить палкой.
3. Инвестор и работодатель всегда ожидают значительных успехов. Если вы слабо подготовили тему будущего, то ваши ценные бумаги никто не купит. Кому и зачем нужен руководитель, который не способен связать образ радостного будущего со своим приходом? Это тема особая. Найдите лучшее место в резюме и во время своего roadshow. Пишите, переписывайте, проговаривайте и меняйте текст и фразы так, чтобы все поняли: «Он нам нужен, он сделает нас прибыльными, эффективными, оптимальными, цифровыми, мотивированными. С ним мы больше заработаем, создадим новые востребованные продукты, продадим их со свистом, не потратим лишнее, а если вдруг ошибёмся, то быстро поправим. Он умеет искать классные решения, всех вовлечет, подержит, реализует, и всё это состоится в 21 веке!». Единственное над чем вам придётся хорошо подумать, так это над ответом на вопрос, почему все это должно произойти? Для этого исследуйте свои понимание рынка, подходы и управленческие правила, которые позволяют достигать успеха. Если они хороши, то смело их продавайте, как аргумент для светлого будущего. Если нет, то ищите более совершенные или учитесь новым. Сделайте свои бумаги действительно ценными.
4. В жизни, и в карьере не бывает всё идеально. Поэтому у вас уже есть и ещё будут проблемные этапы. Можно недоговаривать, но нельзя обманывать. Не бойтесь делиться неудачными моментами или решениями. Главное - точка зрения и выводы, которые вы сделали из своего неровного опыта. Мысль, которую донес А.Аузан и блестящем интервью Елизаветы Осетинской «… по статистике, самые успешные те, кто набил достаточно шишек, не сломался, а изменился к лучшему».
5. Бывает так, что человек на встрече и на бумаге – это две планеты с непересекающимися орбитами. Резюме важно, как обязательный элемент вашего IPO, однако живая презентация, как правило, имеет решающее значение. Если резюме – это входные ворота в компанию, то личное собеседование – это возможность получить приглашение войти. Мы не можем оценить себя со стороны по манере, а часто и по содержанию нашего общения. Именно поэтому так важен кто-то способный ухватить форму и суть будущего контакта, разглядеть эффектные и заваливающиеся моменты. В повседневной жизни мы прекрасные актеры. Однако теряемся, когда нас действительно приглашают на сцену под прожектора и софиты. Как сказал мне один руководитель фонда прямых инвестиций: «...наши аналитики смотрят бумаги компании, а мы смотрим на личность её руководителя и часто второе является определяющим». Поэтому,  прежде, чем выходить к своему работодателю, поработайте с ментором над тем, что произойдет после того, как вы откроете рот)))
   
   Каждый ваш выход в поиске новых  возможностей – это маленькое частное IPO. Если дело и карьера для вас действительно важная часть жизни, то готовиться к нему надо так же тщательно, как это делают лучшие компании.
   
   А мы в Sharks in Pool работаем над тем, чтобы у вас было больше вариантов для роста.