Что продает CFO, когда устраивается на работу?
Деятельность CFO можно представить, как гармонизацию процесса между наполнением бизнеса деньгами и их наилучшим использованием для извлечения прибыли.
Бизнес подразделения внутри компании постоянно создают инициативы, но не любят и не умеют хорошо считать. Финансисты хорошо считают и могут оценить финансовый эффект от этих инициатив, но не любят вдаваться в суть самих бизнес-идей.
По статистике большинство бизнес-инициатив идёт в корзину, а силы и время обеих сторон тратятся на негодный объект, снижая эффект от использования ресурсов.
Если посмотреть на резюме подавляющего большинства финансовых директоров, то в качестве главной пользы там указывается снижение стоимости фондирования, построение отчетности и контроль за финансовыми рисками, расходами и доходностью активов.
Совсем примитивно это можно выразить так: «Бизнес, послушай, моя задача привести тебе недорогие ресурсы, а дальше я буду контролировать, насколько бережно и выгодно ты их будешь использовать. Если что пойдет не так, то я сразу сообщу кому следует, что твои планы не бьются с фактом. А наверху уже разберутся, кто виноват… и у тебя, возможно, останется время все исправить».
Знаю одного CFO. Хотя, сейчас он уже Генеральный директор. У него был интересный принцип поиска новой работы. Он предлагал собственнику или CEO провести бесплатный короткий финансовый анализ использования активов, выявлял узкие места и показывал, что компания не демонстрирует нужных экономических результатов или не использует на 100% свой потенциал. Это привычная тема для финансового директора.
Но, это ещё не всё… Показав, что он хорошо владеет финансовыми инструментами, мой знакомый не останавливался на достигнутом. Он предлагал идти дальше - запереться в кондиционируемом офисе вместе с менеджментом бизнес-подразделений и не выпускать никого пока не выяснят, какие проблемы нефинансового порядка мешают компании зарабатывать больше. Здесь всегда появлялась тема статуса и, как правило, он получал достойное предложение и реализовывал вторую часть замысла уже в нужной должности.
Достойная интеллектуально-управленческая амбиция показать не только проблемы, но и помочь в их разрешении. Это снимало огромный пласт забот с собственников и CEO и очень им нравилось.
Он рассказывал мне, что целенаправленно развивался в направлении понимания того, что собой представляет каждый элемент бизнеса и как их завязать в рабочий механизм.
Мне самому кажется, что финансистам проще идти в направлении глубокого понимания бизнес-идей, чем коммерсантам в область финансового анализа. У CFO уже есть целостная картина компании с точки зрения финансовых потоков. Остается к этому добавить бизнес-экспертизу и финансовый директор превращается в бизнесмена со знанием финансовых инструментов.
Сегодня это востребованная роль и достаточно редкая. Её нужно выращивать в себе и своих подчиненных .
Я бы вообще микшировал «боевые подразделения» с менеджерами финансового директората, призванными оценивать текущий экономический результат и идеи развития по типу «HR партнеров». Финансисты бы стали лучше понимать, как работает бизнес, откуда берутся проблемы и идеи развития, как оценивается их состоятельность. Вполне возможно, что такой Finance Business Partner смог бы «пристегиваться» к задачам бизнеса на раннем этапе, задавать правильные вопросы, помогать отметать нерабочие идеи и ловить проблемы в начальной стадии.
Пока всё делится по правилу «моё/ваше» толку не будет.
Встретить сегодня CFO с развитым бизнес-мышлением это большая удача. На рынке труда такие люди не задерживаются.
Мне кажется хорошей идеей добавить к своему финансовому продукту реальную бизнес-роль. Тогда, как поёт Борис Гребенщиков, Вы будете «…той молодой шпаной, что сотрет нас с лица земли».
ИМХО.