Ваши планы и их ожидания

17 января мы начинаем первую в этом году программу по развитию бизнеса с крупным индустриальным клиентом. Акционеры решили, что руководители уже переотдыхали, поэтому с пятницы по воскресенье будем вместе выявлять самое слабое звено в их бизнесе и думать, как нарастить прибыль через нейтрализацию главного ограничения самым экономичным способом. Конечно, они бы этим занимались и без нас. Но разные способы думать над одним и тем же приводят к разным решениям. Наш метод через «Теорию ограничений» показался им наиболее обнадеживающим. Готовимся…

В начале года все рассчитывают на будущий прогресс. Не только компании, но и люди. Управленцы хотят, как минимум, не потерять достигнутое, расширить влияние, вырасти в должностях и доходах.

Бывает, что индивидуальные планы руководителей наталкиваются на специфические запросы работодателей и остаются без взаимного удовлетворения. Тот «управленческий продукт», который предлагает руководитель, не покупает другая сторона.

Давайте посмотрим, что, скорее всего, будет происходить в российском бизнесе, чтобы понять запрос-2025.

1. Есть ожидание большого барабума в консолидации бизнеса. Те, у кого есть капитал, будут подбирать раненые компании в своих секторах. Говорят, что раненые будут, а консолидаторы всем известны.
2. Есть те, у кого все хорошо, но в своем развитии они столкнулись с пределом ресурсов и мощностей и не могут двинуться с места.
3. Достаточно бизнесов, которые чувствуют себя стабильно, но у них нет доступа к свободному капиталу, чтобы пойти экстенсивно и нет ясного понимания своего конкурентного преимущества, чтобы смотреть уверенно в будущее. Они настроены развиваться не за счет поглощений, а за счет поиска уникальных торговых предложений и внутренней эффективности.
4. А те, кто в долгах или столкнулся с критическим падением спроса, будут бороться за выживание или изо всех сил повышать ценник продажи бизнеса.

В итоге управленческие кадры будут нужны для реализации следующих корпоративных усилий:

• Понять, где находится и насколько эффективно используется компанией внутренний ограничивающий ресурс. Найти решение, чтобы улучшить его эксплуатацию и увеличить мощность (желательно без вложений).
• Выявить слабую зону в деятельности компании на рынке. Создать уникальное торговое предложение, которое поможет закрепиться в зоне контроля и привлечет внимание большинства новых потребителей.
• Бизнес-решения должны быть найдены на имеющихся активах с минимальными инвестициями и максимальным коммерческим результатом, который необходимо достигнуть в кратчайшие сроки.
• Когда станет понятен контур изменений, то нужно быстро осуществить оптимизацию и перестройку бизнеса под улучшенную операционную бизнес-модель и новое УТП с учетом сохранения запаса мощности на будущий рост.

Такая постановка бизнес-целей подходит и компаниям-бенефициарам сегодняшнего дня и тем, кто находится в состоянии, близком к кризису. Хороший план можно обменять на терпение кредиторов или повысить цену продажи. Эти же упражнения полезны для компаний-консолидаторов. Перспективно поглощать компанию, в которой найдена ее главная рыночная слабость и есть решение, как от нее избавиться для создания новой рыночной силы (так называемое, умное поглощение). Похожий путь придется пройти и тем, кто хочет развиваться без инвестиций, за счет конкурентного преимущества.  

Если принять перечисленное, как запрос бизнеса, то он и будет определять то, какое управленческое предложение должен сделать рынку умный карьерист. Эти ориентиры релевантны, как для высшего, так и для среднего менеджмента. Просто средний должен пристегнуть свою функциональную роль к достижению вышеописанных задач по увеличению прибыли.

Еще надо иметь ввиду, что рынок предоставляет немало возможностей, если мы не зациклены на карьере только в своей компании. Выстраивайте контакты с ЛПР и HR других игроков через LinkedIn, Sharks in pool, очные встречи на форумах и т.д.

Постарайтесь, чтобы карьерные предложения совпали с вашей готовностью ответить на главные вопросы менеджера:

1. Как найти ограничение, которое нужно изменить в вашей зоне ответственности?
2. Как найти решение по его нейтрализации?
3. Как организовать переход из текущего стояния в целевое?

Удачи в этом году!