1414
0

О карьерных рисках руководителя.

Если хочешь двигаться в управленческой карьере – настраивайся оказаться лучше других. А по рискам сориентируем. Итак, перечисляем, что тебя может ждать за углом.

Риск «Скучная песня». Ну не зацепило никого то, что ты написал в резюме. Красиво, разные цвета, удачное расположение. Но где ответ на вопрос, какая у тебя профессиональная роль, почему ты ее сыграешь лучше всех, и как она повлияет на результаты бизнеса.   

Риск «Сотня надёжных глаз компании». Во многих компаниях принято показывать тебя разным людям. Считается, что чем больше мнений, тем надёжнее выбор. На самом деле совершать трудовые подвиги ты будешь под руководством максимум двух человек.  Если им доверяют, то общения с ними вполне достаточно. Всё остальное - игры примкнувших и размывание ответственности.

Риск «Сквозь строй посредников». Это агентства, внутренний рекрутер компании и кто-то из HR. Они не будут бок о бок с тобой закупать, создавать продукты, продавать, анализировать, выходить из кризиса, отвечать за прибыль. Это интерпретаторы того, что на самом деле требуется компании и заказчику. Но этим ребятам позволено отстрелить тебя на пути к ЛПР, чтобы не создавать толкучку на входе. Нередко застреленными оказываются очень дельные кандидаты. Но так всё устроено. Пока что.

Риск «Счастливый час». В отношении всех людей, которые будут иметь с тобой дело, нужно учитывать, что они не роботы, чтобы быть всегда в хорошем настроении. Утром они могли съесть чего-нибудь несвежее, а за минуту до встречи - получить люлей от директора по телефону. Ну или гормональный сбой у них. И ты можешь нарваться.

Но как же быть кандидату-руководителю, который настроился, что к нему проявят должное внимание, раскроют его потенциал и разговор будет содержательный, по существу?

Кандидату нельзя оставаться наивным!  Ни от кого ничего не жди. Бери всё в свои руки.

Даже если у тебя за плечами 35-40 лет опыта, у тебя максимум 10 минут, чтобы чётко и ясно донести СВОЮ ПОЛЬЗУ для компании. Нужен дайджест твоих навыков: умею быстро перехватывать управление без потери текущих результатов, запускаю процесс выявления тактических и стратегических слабых зон, организую поиск решения по их устранению, провожу изменения. Тебе на это не нужно двух лет – достаточно одного месяца. Расскажи о том, в чём видишь потенциал улучшения бизнеса. Где проблемы рынка и твоего направления. На чём стоит сосредоточиться. На базаре хороший продавец словами и мимикой за минуту любому объяснит, почему нужно купить его дорогущую черешню при всём многообразии выбора. Продай свою черешню за 10 минут!

Профессиональная серость и банальность - это фон, на котором можно блеснуть ярко. Сделай домашнюю работу и посмотри на рынок взглядом, свободным от привычного. Удиви оригинальностью угла зрения, умением видеть картинку целиком. Фразы типа: «…ну надо просто упорно работать» не привлекут к тебе внимание. Нужно чуть больше проницательности и фантазии.

Всегда будь готов очаровать дракона. Атмосферу собеседования можно изменить, если агрессия, подозрительность и скептицизм встречают открытость, свободу, невозмутимость и здоровую рефлексию. Применяй правила Ушу для   встречи с работодателем.

Собеседник часто формулирует свои вопросы так, что их можно принять за что угодно. Ты бросаешься отвечать и поздно обнаруживаешь, что забрел в чащу.   Не бойся показаться глупым. Переспрашивай вначале, чтобы не сидеть в луже в конце.

Работодателям чтобы снизить риск потери хороших людей и повысить шанс найма достойных полезно уменьшить число собеседований и отставить из посредников только тех, с кем предметно можно говорить о бизнесе. Их сразу останется мало. Функцию предварительного отбора и финальной оценки давно пора передать ЛПР. Это несложно сделать, если сразу предложить заинтересованным кандидатам письменно ответить на несколько критически важных вопросов. То, что человек пишет – квинтенсенция того, как он думает.  Прочитать пару десятков таких ответов не займет много времени у руководителя. Зато он не упустит действительно думающего кандидата.

А в Sharks in Pool мы сразу создали контакты между руководителями без посредников, чтобы достойные люди и компании снижали свои риски.

 

нет комментариев
ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ