О КРИТИЧЕСКОМ МЫШЛЕНИИ И КАРЬЕРЕ
Уже несколько лет говорят про тренд на критическое мышление, восприятие реальности, а не её конструирование, на гибкость и здоровую рефлексию. Однако жизнь показывает, что наша ментальная матрица очень устойчива к внешним попыткам в неё вторгнуться и потрясти.
Расхождение между тем, что на самом деле происходит и нашей убеждённостью невероятно велико. Сами знаете (((
Между тем, это серьезная персональная угроза для нашего успеха и карьеры. В то, что не случилось трудно поверить или подсчитать потери просто потому, что мы не знаем от чего отказались и что упустили. К этому можно относиться, как к недополученной прибыли. Но кто же её подсчитывает, а поэтому ужаснуться не получится.
Между тем размер корпоративных и карьерных потерь совсем не абстрактный.
Например, наша недельная работа в производственной компании электрорынка B2B с оборотом в 25 млрд помогла обнаружить такое несоответствие. Продукция на 87% продаётся через нескольких региональных дистрибьюторов. По мнению команды, построена идеальная сбытовая модель, когда пополнение центральных складов партнеров происходит ежедневно и не допускает падение запасов ниже целевых уровней sold out. Руководство было уверено, что в продажах компания находится почти у предела, поэтому стратегический департамент разрабатывал новые продукты для выхода на новый рынок.
Наша инициатива изучить дальнейшую судьбу потока товаров с центральных складов партнеров была встречена скептически и не укладывалась в горизонты управленческой модели sales.
А открылось следующее… Сами дистрибьюторы управляли ассортиментом производителей не так идеально. Оказалось, что система пополнения региональных складов допускала временное отсутствие запасов на местах по 10 – 20 % позиций. Когда нет товара – продажи встают. Отсутствие 10-20% это самый востребованный товар, который мог бы за то же время сделать пару оборотов. Кроме того, конечный клиент привыкает покупать у дистрибутора товар конкурирующих поставщиков. Поэтому даже при наличии товаров нашего производителя, выбор падал на привычные покупателю продукты. Если внимательно подсчитать недополученную прибыль, то потери составят не менее 20 – 30% текущего оборота. Это гигантская сумма.
Уверен, что компания правильно делала, что вкладывалась в развитие нового рынка. За этим перспектива. Однако это дополнительные инвестиции и долгий путь проб и ошибок. Гораздо проще, дешевле, быстрее и прибыльнее оказалось изучить реальность, выявить узкое место и помочь партнерам наладить всю систему товаропотока до конечного покупателя.
Немного любопытства, критического мышления и уверенности, что где-то обязательно есть слабая зона, открывают дорогу к прибыли, что лежит у нас под ногами. Это конечно простой случай. У нас были значительно сложнее, но с таким же результатом.
С карьерами таже история. Такие времена, что нужны экономичные решения для значительного роста. Вижу, что большинство на собеседованиях продают то, что всегда делали без критического осмысления, где было узкое место с высоким потенциалом.
Такой подход всё труднее находит дорогу к интересам работодателей.
Сегодня с нами заказчики разговаривают очень просто: найдите мне человека, способного создавать прибыльные решения даже в высокоразвитых системах. И практика показывает, что это возможно.
Приглашаю вас действовать в логике «Теории ограничений»! На этом материале можно развивать бизнес и строить карьеру даже в такие времена, которые уже не за горами.
Удачи!