Поставь себя на место или раскрась себя вместо...

Каждый, кто работает в коммерческих компаниях, в той или иной мере старается для клиентов. Кто-то продает фрукты на базаре со словами: «Эй, красавица, не проходи мимо! Купи спаржу-суперфуд, жить будешь до ста лет!». Кто-то торгует интеллектуальными системами управления производством и обещает, что у директора исчезнут проблемы с отгрузками, а акционер его похвалит.

Клиент покупает тогда, когда решает какую-то важную для себя задачу или устраняет проблему. 

В поиске руководящей работы – схожая логика отношений.

Ты обращаешься в незнакомую компанию, размышляя о том, чем ты полезен ей как работодателю. Пишешь то, что должны хотеть прочитать, говоришь на собеседовании то, что должны хотеть услышать. Если попадаешь в запрос, то тебя заранее можно поздравить с победой. Welcome aboard!

Только не надо меня упрекать, будто я предлагаю безосновательно раскрасить твою презентацию в радужные цвета.

Мой опыт показывает, что на собеседовании 85% самых серьезных руководителей в основном говорят о себе. Ничтожно мало времени они уделяют вопросу решения проблемы потенциального работодателя. 

Это поголовное игнорирование интересов другой стороны, причём той, которая платит.

Поэтому для того, чтобы попасть в запрос, кандидату нужно наморщить лоб и хорошенько обдумать несколько вопросов:

Что может не устраивать моего работодателя в текущей ситуации: в бизнесе, в системе управления, в системе отношений?

Как я со своим опытом могу помочь в решении хотя бы части этих проблем? На что я могу повлиять? 

Начнёт ли всё работать быстрее, качественнее, дешевле? 

Сократятся ли расходы? А доходы вырастут?

Почему всё это случится с моим появлением в компании?

Это болтовня, скажут некоторые. Работодатель нередко завистлив, ревнив и опаслив в отношении сильных кандидатов. Многим нужны управляемые, покорные и бесцветные.

Не согласен. Любой руководитель-работодатель в конце концов отвечает перед вышестоящим боссом или акционером. И с него в итоге спросят за результат: «Где деньги, Зина?». Не встречал тех, кто этого не понимает. 

Я уверен, что предложенная выше тактика должна стать основной для тех, кто нанимается. Просто нужно не передавить, оказаться умнее, учесть возможные обстоятельства. 

Твоя задача – донести до работодателя запах будущего успеха и не напугать, что перетянешь на себя всё одеяло…

Пробуй примерять костюм нанимателя и самостоятельно формулировать вопросы, которые могут его интересовать. 

Ответь на эти вопросы. Это интеллектуальная задача не одного дня.

С каждым ясным ответом ты будешь обретать силу и уверенность. И эти перемены в тебе будут видны окружающим.

Находить ответы – это сложная интеллектуальная работа.

И это никак не «раскрашивание себя для собеседования».