НЕ ВСЕМ ПОДХОДИТ

Только ленивый не пишет про ситуацию на рынке в ожидании звездопада руководящих кадров. Уже многие в процессе...  

Если посмотреть на поиск управленческой работы через призму «Теории ограничений», то получится следующее. Как известно, ТОС занимается выявлением главного ограничения, которое больше всего сдерживает поток товаров и услуг для получения максимальной прибыли в единицу времени.

Те, кто ищет работу или карьеру, тоже создают поток определенных усилий для выхода на новые возможности.

Усилия можно грубо разделить на технические и интеллектуальные.

Технические – это те, которые помогают вам попасть на глаза "работодателям с горячими вакансиями". Они сводится к правильным настройкам своего присутствия в социальных и профессиональных сетях, агрегаторах, тг/каналах, агентствах, к оживлению ваших связей.  Но "горячие вакансии" – это лишь 20-30% от всего спроса на рынке. В некоторых направлениях предложений реально мало. Поэтому очень обидно, когда даже эта работа кандидатом выполняется, спустя рукава.  Это ограничение просто нивелировать – оно похоже на пустую полку магазина, к которой подошел покупатель, а товар еще в пути.

Остальные 70% возможностей - это "холодный спрос", когда действующий руководитель в какой-то степени не устраивает работодателя, но его пока терпят. Такое наблюдается более, чем в 1/4 всех компаний. Поэтому кандидат со стороны может подтолкнуть конкурентную рокировку, если его УТП окажется многообещающим.   

И тут мы переходим к интеллектуальным ограничениям при поиске работы.

Представьте, что информация о вас доставлена потребителю, но она ему не нравится,  или нравится, но первая встреча оставила сложное впечатление, или вас позвали на финал, но выбрали другого. Возникло ограничение либо в знаниях, либо в подходах, либо в форме презентации, либо в личности.

Получается, что узким местом при поиске работы может оказаться ваш управленческий продукт, который вы продаете, но он не в полной мере соответствует ожиданиям работодателя на разных этапах отбора.  Это при наличии реальных вакансий. А холодный спрос ещё более жёсткий – вы должны оказаться интереснее, чем тот, кто  работает, но раздражает тем, что допускает  профессиональные ошибки. 

Поэтому так важно разработать «предложение мафии», от которого не захочет отказываться большинство работодателей.

Чтобы это сделать, я бы задал себе важный вопрос… Вот моё подразделение, которое является частью целого бизнеса. Оно помогает бизнесу зарабатывать или экономить больше денег. В тоже время в его работе есть какие-то проблемы, общие для многих компаний. Моя задача, как менеджера выявить повторяющиеся слабые зоны и устранить их, чтобы влияние на бизнес оказалось более производительным.

Эта работа приведет к тому, что вы четко осознаете свою бизнес-роль и сформулируете торговое предложение, способное заинтересовать многих работодателей. Ваша главная мишень - это влияние на увеличение доходов или сокращение расходов или на обе цели одновременно – важнейшие из всех KPI.  

Потом письменно кратко напишите, что продаёте, подготовьте устную презентацию, отработайте ответы на сложные вопросы, типа, как будете искать фокус главных бизнес-усилий, руководить командой, проводить изменения, контролировать отклонения, взаимодействовать с коллегами, руководством.

Эта работа позволит вам устранить главное интеллектуальное ограничение при поиске работы. Вы ответите на вопрос, зачем вы нужны бизнесу и ясно объясните, почему окажетесь лучше других.

Такая подготовка поможет выиграть конкурс 30% горячих вакансий. Но советую сосредоточиться на гораздо большем рынке и настроиться на 70% холодных, которые созревают для замены действующих руководителей. Вам нужно быстро расширить свои связи в этой потенциальной среде и увеличить вероятность найма своим содержательным предложением.

Выберите компании своей отрасли, найдите в LinkedIn HRD, Head of Recruitment, а также лиц, принимающих решения от бизнеса. Установите первый контакт и потом направьте короткое предложение, которое подразумевает развитие и устранение узких мест в зоне вашей ответственности. Оттачивайте формулировки.  Одно из пяти таких предложений должно заинтересовать и привести к знакомству с потенциальным работодателем.  Действуйте, как при создании и продаже новых продуктов: подумайте, в чем спрос, сформируйте УТП, доставьте инфо о своём управленческом  продукте к потребителю, добывайте первые лиды (отклики), улучшайте клиентский путь, наращивайте интерес к себе на всех этапах и превращайте этот интерес в найм.

Не стесняйтесь на деле оказаться лучше других. Выходите на прямые контакты с работодателями, которые, как кажется, не заинтересованы в ваших услугах. Они заинтересованы! Просто покажите им, что приобретут. 

Ничего личного – только бизнес.