ФАНТАСТИЧЕСКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КАДРОВ
Сегодня, как своих близких, мы любим большие данные. А все данные прошлых кризисов показывают, что в такие годы происходят тектонические сдвиги в менеджменте большинства компаний. Верхние слои управленческих кадров обновляются и локомотивом тянут за собой смену управленцев среднего и начального уровней. При этом сами бизнесы сжимаются или медленно растут и это ухудшает положение тех, кто просто ищет новую руководящую работу.
Выигрывают только те, кто ставит цель качественно повлиять на результаты бизнеса в новых условиях.
Две менеджерские позиции и между ними пропасть…
Вторые даже эмоционально побеждают своих коллег, так как заранее уверены, что способны на большее. На встречу они идут в «костюмах свободного покроя», где есть место для новой роли, а не в узких штанишках прежнего опыта, теряющего привлекательность в эпоху перемен.
Парадокс пика ротации в кризис объясняется очень просто. Потерпевшим надо быстро спасать компании, бенефициары стремятся к экспансии, третьим жизненно важно меняться и внедрять новые возможности. Времени мало, деньги уходят, прежний менеджмент раздражает, так как уже привел не туда или недостаточно разворотлив. Поэтому запрос компаний - нужны быстрые заметные улучшения с минимальными издержками и под это нужны новые люди.
Понимаю, что рисую крупными мазками без деталей. Но важно уловить тенденцию.
В пятницу полтора часа общался с кандидатом и не управлял беседой. Час он посвятил своей истории, в каких компаниях работал, как продвигался, что его не устраивало. За это время я практически не получил информации о том, чем он может оказаться полезен моему заказчику, в каком векторе лежат его возможности и почему их использование приведет к успеху. Топ не понимает, где лежит интерес клиента, как его учесть в своем рассказе и как донести свои преимущества. Что я вынес из сообщения? Хочет для себя изменений, заскучал делать одно и тоже. Обещает успех потому что был успешен в прошлом. Я не понял, как он решает управленческие задачи и почему его подходы лучше других. И на этом фундаменте он намерен получить хорошее предложение в кризис. Бинго!
Не ищите «просто работу» – дайте компаниям ощущение быстрых и заметных улучшений с вашим приходом. От руководителя всегда нужны три вещи: быстро понять, что надо изменить, на что изменить и как осуществить перемены. Для первого, второго и третьего у вас должны быть свои убедительные правила и методы.
На собеседованиях вы торгуете не конкретными предложениями, а своими управленческими подходами, которые помогают сгенерировать лучшие решения и реализовать их.
Например, недавний digital-опыт НЛМК, который предполагал создание цифровых двойников. Он показал, что начальный этап, когда промышленное оборудование оцифровывалось по принципу «всё подряд», не принёс эффекта. После объединения опыта инженерно-технических специалистов с мастерами цифровизации были выявлены критические зоны производственных линий и фокусировка привела к стабилизации оборудования и радикально снизила потери. Изменению был подвергнут не инструментарий, а сам управленческий подход. Именно это сегодня ищут все заказчики.
Ни на что не претендую – только личный опыт. Когда мне приходится находить главные ограничения в бизнесе наших клиентов, то помогает такое упражнение. Я представляю себе идеальный поток от запасов через производство к дистрибуции товаров и услуг. Помню, что задача бизнеса больше производить и продавать в единицу времени и контролировать расходы. Для этого должно всё работать без торможения: рынок знает о товаре/услуге, товар пользуется спросом и постоянно доступен, предложение удовлетворяет спрос без создания излишков запасов, товар легко приобрести, проконсультироваться, обслужить, вернуть, и прочее… Такую картину мое воображение рисует для любого подразделения или направления бизнеса. Не имеет значение внутренний у нас клиент или внешний. Когда её накладываешь на то, что есть в реальной жизни, то очень хорошо видны искажения. Следующий этап - это поиск главной причины дисгармоний. Так действуют лучшие врачи, когда диагностируют источник проблем. Некоторые просто дадут таблетку и облегчат на время твоё состояние, но лучшие будут искать первопричину недомогания.
Важно помнить, что чем бы ты не занимался, искажения будут всегда и их причины тоже. Устранение причины - самый экономичный, простой и максимально результативный способ улучшений в бизнесе.
Главное, что, как менеджер, делаешь ты - даешь таблетку от симптомов или ищешь ответ на вопрос «Почему?».
Если хочешь карьеру в кризис, то сформулируй и продавай свои подходы и правила улучшений. Они невероятно информативны для работодателя, дарят или разрушают ощущение светлого будущего с твоим участием.
Если создашь первое, то откроешь дверь к фантастическим возможностям)))
Борис Артюшин, CEO Sharks in Pool