Как прыгнуть?
При поиске Генерального директора Заказчик с интересом относился к кандидатам из второго уровня управления. В этом есть мотивационная логика, но она конфликтовала с недостатком профессионального опыта. Проще говоря, такие руководители, как правило, не могли похвастаться наличием всего контура будущей ответственности.
Sales&Marketing, как огня, боялся производства и наоборот - Production невнятно представлял темы развития бизнеса.
В таком состоянии начинать серьезную карьерную партию с Заказчиком всё равно, что играть в шахматы без ферзя.
Чтобы понять, какую роль в бизнесе отводил себе кандидат, надо было просто внимательно слушать.
80% Времени он говорил о том, что знал лучше всего, а это и есть та самая его роль…
Когда мы участвуем в «конкурсе красоты» на позицию Генерального директора, то продаем три вещи:
1. Способность развивать бизнес целиком, увеличивая доходы и прибыль.
2. Умение управлять всеми функциями компании без вычетов.
3. Себя, как человека, с которым приятно иметь дело.
У CEO-1 узким местом чаще всего является второй пункт, потому что без первого и третьего они вообще не попадают на собеседование.
Рассмотрим его под лупой.
Представим себе, что вы не знаете производство. Но вы же не технолог, не производственный директор, не главный энергетик.
Вам нужно показать, что вы понимаете, какими векторами производственной практики надо управлять в интересах роста бизнеса. Управление запасами, незавершенной продукцией, планированием, товаром на складе, объемами, себестоимостью, качеством, технологией, r&d, сроками, ремонтами, безопасностью…
Контролировать программы улучшений по данным направлениям человеку с высшем образованием вполне реально.
И тем не менее, на собеседованиях по поиску генерального, я постоянно слышал от кандидатов один ответ:
- вы знаете, я никогда не управлял производством…
А хотелось услышать:
- вы знаете, я напрямую никогда не управлял производством, но это не будет проблемой, потому что…
Очень многое в жизни мы не делали раньше: не ходили в школу и вдруг уже 11-й класс, не женились, а теперь уже и разводимся.
Но компания не хочет приобретать негативный опыт в вашем лице. Поэтому хорошо бы подготовиться к этой теме заранее пока вы еще, например, sales&marketing. Все, что вам следует знать – это хронические критические проблемы производства, по которым необходимы программы развития. Для этого подойдет дополнительное обучение, профессиональное общение с производственным директором, и.т.п.… Это даст определенный уровень знаний, которые на собеседовании можно обменять на отсутствие опыта и выглядеть вполне компетентно.
Тем более вас собеседуют люди, которые сами часто не готовы занять роли коммерческих, производственных, логистических директоров. У них нет достаточной глубины понимания технических деталей. Но они хорошо представляют проблемы создания потока товаров и услуг. Поэтому управляют бизнесом и этими людьми. Умеют задавать вопросы, которые функциональные директора сами себе задают редко.
Не замыкаться в своей зоне ответственности, а постоянно выходить из неё - это самый короткий путь из CEO-1 в CEO.
И не избегайте свою "слабую зону" на собеседовании. Имеет смысл самому нырнуть в нее. Меняйте отсутствие функционального опыта на понимание критически важных проблем этого направления деятельности.
Да так, чтобы все почувствовали – риск недостатка опыта незначительный на фоне общего бизнес-потенциала.